Всё больше растёт популярность контент-маркетинга. Но что такое качественный контент? Это контент, способствующий продажам.

Контент-маркетинг работает просто: пользователь находит ваш сайт в поисковой системе или на любой другой площадке, читает его материалы, добавляет в закладки, читает снова, снова и снова, проникается симпатией к вашей компании или продукту и в конечном счёте решает стать вашим клиентом.

Чтобы сделать свой сайт источником качественных целевых лидов, необходимо позаботиться о двух вещах: качестве контента и его разнобразии. В идеале в вашем блоге должны присутствовать следующие виды контента:

* контент, привлекающий большой трафик (виральный контент, о котором я подробно расскажу чуть ниже);
* контент, придающий вам статус эксперта и подводящий пользователя к мысли о том, что ему необходим ваш продукт;
* контент, который продает.

Контент, который хорошо генерирует трафик

* Публикации с большим количеством ценных советов (статьи-списки).
* Публикации с глубокой проработкой темы (подробные руководства или гайды).
* Публикации с эксклюзивными советами (о которых мало кто слышал).
* Публикации, созданные на основе «горячих» информационных поводов (ньюсджекинг).
* Провокационные публикации (идущие вразрез с мнением большинства).
* Публикации, вызывающие эмоции (смех, гнев, сочувствие и так далее).

… весь этот контент объединяет одно: его хочется сохранить в закладках или поделиться им в соцсетях.

Контент, который придаёт вам статус эксперта

* Публикации, объясняющие, чем ваш продукт/услуга лучше остальных.
* Публикации, показывающие, что вы настоящие профессионалы своего дела.
* Публикации, подталкивающие пользователя к мысли в том, что ваш продукт или услуга ему необходимы.

Совмещайте разные типы контента: виральный, экспертный и продающий (последнего должно быть меньше всего). Отсутствие любого из них может стать серьёзным препятствием на пути пользователя по «воронке продаж».

Виральный или вирусный контент — это контент, который хорошо принимается аудиторией и широко распространяется в соцсетях; он служит мощнейшим генератором трафика для вашего сайта.
… нужно задавать себе всего один вопрос: «А я бы сам расшарил эту публикацию, если бы входил в его целевую аудиторию?»

Людям нужна полезная информация. Именно поэтому первый тип вирального контента — статьи-списки.

… текст должен быть посвящён не одному полезному совету, а куче полезных советов.
… забавно, но в большинстве случаев подобные работы толком и не читают, просто расшаривают в соцсетях.

Создавайте статьи-списки, лучше которых ещё нет в интернете. Этот тип контента обладает огромным виральным потенциалом.

Ещё один виральный тип контента — тот, в котором вы ссылаетесь на сайты ваших конкурентов.

Не бойтесь продвигать своих конкурентов. Они вам могут принести дополнительный трафик.

Провокационный контент
… такие посты вызывают очень живой отклик у нашей аудитории: собирают много трафика, расшариваний, комментариев и обратных ссылок …

Выберите проблему, которая вас больше всего волнует, и напишите всё, что вы думаете по этому поводу, максимально честно и открыто.

Проведите экспертный опрос по какой-нибудь актуальной для вашей ниши проблеме. Во-первых, это позволит вам завязать новые полезные знакомства. А во-вторых, принесёт большой трафик на ваш сайт.

Использование юмора повышает эффективность контент- маркетинговой стратегии. Смешной контент увеличивает охват аудитории и повышает шансы обрести популярность в сети.

Лонгриды

Публикация должна быть действительно качественной и полезной.
… в статье должна быть правильная иерархия заголовков и подзаголовков, прописаны метатеги title и description; также желательно, чтобы в заголовок было вписано ключевое слово.

Используйте в своей контент-стратегии лонгриды. Они действительно эффективны.

… гайд — статья, которая помогает пользователям решить конкретную проблему…

Используйте гайды, чтобы ответить на вопросы ваших пользователей и подвести их к мысли о покупке вашего товара.

Кейсы — один из самых эффективных инструментов по привлечению новых клиентов.
…
Кейсы … — главный катализатор продаж.

Контент, который продаёт

Покажите клиенту, что понимаете его нужды.
* Продемонстрируйте понимание нужд клиента.
* Ответьте на вопросы, часто возникающие у потребителей.
Покажите, что можете решать проблемы клиентов.
* Расскажите истории успеха, связанные с использованием вашего продукта.
* Нарисуйте портреты типичных клиентов, успешно использующих ваш продукт.
Подтвердите свою компетенцию.
* Опубликуйте реальные отзывы известных клиентов.
* Сошлитесь на исследования и кейсы.
Покажите себя.
* Расскажите о своих взглядах и принципах.
Продайте что-нибудь.
* Предложите оформить подписку на рассылку в обмен на бесплатную книгу.
* Пообещайте всем вступившим в социальные группы какой-нибудь бонус.

Поместите в центр внимания посетителя и постройте вокруг него рассказ о своём бизнесе.

Эмоции — главный двигатель торговли.
Страх — главный враг конверсии.

Лендинг — хороший, но точечный инструмент. И эффективным он может быть лишь в сочетании с другими методиками.

Идеальное название для статьи — то, которое содержит в себе ключевую фразу и одновременно привлекает внимание пользователя.

Ссылки
Виды контента, без которых интернет-магазин не сможет продавать

По теме
О контент-стратегии
Как зарабатывать деньги на контент маркетинге?
Маркетинговые тренды 2017 и 2018 года
Digital Тренды 2018
Тренды digital-рекламы на 2017 год
Тренды маркетинга на 2017 год